Fusão consolida a liderança de mercado e a estratégia de crescimento da empresa, que prevê novas aquisições e a ampliação para o mercado internacional, com o apoio do fundo Criatec 2.

O mercado de Fusões e Aquisições movimentou US$ 48,9 bilhões no Brasil em 2017. No total, foram 643 transações, volume 8% maior em relação ao ano anterior, quando foram registradas 597 transações, com valor total de US$ 37,6 bilhões. As informações são do relatório anual da PwC Brasil. O setor de Tecnologia da Informação (TI) liderou os investimentos, com 21% do total transacionado. Foram 132 negócios, contra 104 transações em 2016 – crescimento de 21% no volume total.

É neste contexto que a maior empresa brasileira no segmento de Gestão da Performance Corporativa, a mineira Siteware adquire a concorrente paulista Strategy Manager, em um plano ambicioso de fortalecimento e crescimento. Com a transação, a Siteware, líder brasileira no mercado, prevê um crescimento mais de 100% para este ano, o que representa um faturamento superior a R$ 13 milhões. O market share, que já era de aproximadamente 22% do mercado, deverá se aproximará dos 40% ainda em 2018.

De acordo com Marcello Ladeira, CEO e fundador da Siteware, além de se consolidar na liderança, a Siteware ganha uma complementariedade importante em seu mix de produtos, a partir da incorporação dos módulos de Avaliação de Competências e de Remuneração Variável da antiga concorrente. “Em nossa estratégia de aquisições, os interesses vão além da tecnologia e da carteira de clientes”, explica. “Ao contrário da maioria dos concorrentes, não oferecemos uma ‘colcha de retalhos’.” Em menos de um ano, segundo Ladeira, a empresa irá incorporar, de maneira sinérgica, todos esses novos serviços e expertises ao STRATWs One. “Oferecemos um produto integrado de verdade, recentemente fomos escolhidos como a melhor solução de Gestão Corporativa brasileira e nosso objetivo agora é sermos  reconhecidos como o melhor produto de ‘Gente e Gestão’ do mercado.”

Apesar de ter mais de 15 anos de fundação, a Siteware tem alma de startup. Tanto que foi selecionada, em 2015, para integrar a carteira de investimentos do fundo de inovação e empreendedorismo Criatec 2, gerido pela Bozano Investimentos e Triaxis Capital. A partir desse aporte de recursos, deu início a um plano de expansão que envolve a conquista do mercado nacional, por meio da ampliação de sua estrutura comercial e de marketing, além da aquisição de empresas concorrentes. Foi assim com a mineira ControlCorp, ainda em 2016, a partir da qual alcançou o posto de líder em seu mercado, além de uma clientela estratégica proveniente da parceria com a FDC (Fundação Dom Cabral). Agora, com a aquisição da Strategy Manager, de Campinas, a Siteware dispara na dianteira e ganha uma nova sede no estado de São Paulo, reforçando ainda mais sua presença neste importante mercado.

Além do financiamento via fundo Criatec 2, a Siteware também utilizou recursos de caixa próprio, na incorporação da Strategy Manager. Ao todo, já recebeu, R$ 4,3 milhões do fundo, utilizado principalmente para aquisições dos concorrentes. De acordo com Ricardo Resende, sócio da FC Partners e responsável pela gestão do Criatec 2 em Minas Gerais, o valor total da aquisição da Strategy não pode ser divulgado, por restrições contratuais. Segundo ele, a FC Partners, por meio do fundo Criatec 2, pretende manter ainda durante cinco anos a sua participação e o aporte estratégico de recursos na Siteware, quando a expectativa de faturamento da empresa deve atingir cerca de R$ 50 milhões anuais. Resende completa que, apesar do fundo estabelecer um limite de seis milhões por empresa, esse valor pode ser ultrapassado caso seja considerado um investimento estratégico.